ในยุคแห่งความไม่แน่นอน
บางคนเลือกที่จะรอดู ในขณะที่บางคนเลือกที่จะทะลุผ่าน
เขาเป็นผู้ก่อตั้ง "MUJI CUSTOMIZATION" ซึ่งหยั่งรากลึกในอุตสาหกรรมนี้มาเป็นเวลา 12 ปี
ก้าวหน้าจากโครงการเชิงพาณิชย์สู่ภาคที่อยู่อาศัยส่วนบุคคลระดับไฮเอนด์
จาก "การโทรแบบ door-to-door" ไปจนถึงการขยายร้านค้าเรือธงของแบรนด์หลายแห่ง
เขาคือ Shaо Yifu ครูใหญ่หลังยุค 90
"ผู้ถือแสง" ผู้เคลื่อนตัวต้านลม
ในการสัมภาษณ์ฟีเจอร์นี้ คุณจะได้สัมผัสเรื่องราวของเขากับ SALOLEA
และดูว่าเขาใช้ "ความกล้าหาญ" เป็นดาบในการเปิดร้านที่ต้านกระแสและเติบโตอย่างก้าวกระโดดได้อย่างไร
01
บานสะพรั่งท่ามกลางแสง
"สิ่งที่ทำให้ฉันมีเกียรติอย่างแท้จริงไม่ใช่กระแส แต่เป็นทุกรอบขาลง"
เส้นทางอาชีพของ Shaо Yifu ไม่ได้ราบรื่นนัก เขายอมรับว่ามีความมั่นใจและพูดตรงไปตรงมาในช่วงมหาวิทยาลัย ในขณะที่การเป็นผู้ประกอบการในช่วงแรกของเขาประสบความสำเร็จ แต่ก็ต้องเผชิญกับความพ่ายแพ้เช่นกัน หลังจากสำเร็จการศึกษา เขาย้ายไปทางใต้ที่มณฑลกวางตุ้ง โดยเริ่มต้นใหม่ในตำแหน่งการขาย และเข้าสู่อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างบ้านอย่างเป็นทางการ โดยเรียนรู้ตั้งแต่เริ่มต้นและสั่งสมประสบการณ์อย่างต่อเนื่อง
"ย้อนกลับไปตอนนั้น ฉันไปอาคารต่ออาคารพร้อมกับกระเป๋าเดินทางของฉัน ไม่ขึ้นลิฟต์ และเคาะประตูในอาคารสำนักงานในฝอซานหลายแห่ง โดยทั่วไปแล้ว แม้ว่าจะเป็นผู้ช่วยออกแบบ แต่ฉันปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างจริงจัง ความไว้วางใจของนักออกแบบเริ่มต้นด้วยการแสดงความเคารพครั้งแรก"
ระหว่างปี 2017-2018 เขาได้ร่วมงานกับบริษัทออกแบบ Foshan หลายแห่ง สิ่งที่ทำให้เขาได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางอย่างแท้จริงคือทัศนคติด้านการบริการและวิธีการทำงานที่เป็นระบบ
02
Excel ในการบริการ: การทำ 'ธุรกิจที่มีคุณค่า'
"ในขณะที่คนอื่นๆ มุ่งเน้นไปที่การขายผลิตภัณฑ์ แต่ฉันให้ความสำคัญกับการให้บริการมากกว่า"
เมื่อเผชิญกับการแข่งขันที่เป็นเนื้อเดียวกันในอุตสาหกรรม Shaо Yifu จึงเลือกที่จะสร้างความแตกต่างผ่านการบริการ แม้แต่โครงการที่มีมูลค่าต่ำ เขาก็ยังยืนกรานที่จะตรวจสอบสถานที่ ให้ความช่วยเหลือในการก่อสร้าง และแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับภาพถ่าย
นอกจากนี้เขายังสร้างสายผลิตภัณฑ์ที่มี "อัตรากำไรต่ำแต่ใช้งานได้จริงสูง" ทำให้นักออกแบบเต็มใจที่จะร่วมมือในโครงการปกติและสร้างความไว้วางใจในระยะยาว
"ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่ได้แสวงหาผลกำไร แต่เพื่อรักษาความสัมพันธ์ เมื่อความต้องการของลูกค้าระดับไฮเอนด์เกิดขึ้น พวกเขาจะคิดถึงฉันก่อนโดยธรรมชาติ"
03
การใช้ 'Counter-Cyclical' เป็น Edge เข้าสู่การปรับแต่งระดับไฮเอนด์
“เมื่อทุกคนเลือกที่จะถอยกลับ ฉันเลือกที่จะลงทุนในอนาคต”
หลังการแพร่ระบาด โครงการ To-B แบบดั้งเดิมลดลงอย่างมาก Shaо Yifu敏锐 สังเกตว่าการให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิตของครอบครัวระดับกลางถึงระดับสูงไม่ได้ลดลง เขาพลิกผันอย่างรวดเร็ว โดยเปิดร้านในตลาดวัสดุก่อสร้างและของตกแต่งบ้านในฝอซาน และเข้าสู่ตลาด To-C
แม้จะมีการต่อต้านจากหลาย ๆ คน แต่เขาก็ยังก้าวไปข้างหน้าอย่างมั่นคง “ถ้าคุณรอจนกว่าทุกอย่างชัดเจนก่อนที่จะลงมือทำ คุณจะทำได้เพียงตามหลังเท่านั้น” เมื่อมองย้อนกลับไป การตัดสินใจของเขาถูกต้องอย่างแน่นอน
04
'รักแรกพบ' กับ SALOLEA
“เมื่อมองแวบเดียว ฉันรู้สึกราวกับว่าได้ก้าวเข้าสู่อิตาลี”
ในช่วงสัปดาห์การออกแบบที่กวางโจวปี 2024 Shaо Yifu ผู้ซึ่งไม่ได้คาดหวังไว้สูงนัก รู้สึกประทับใจทันทีที่ได้เห็นห้องนิทรรศการของ SALOLEA เขาเชื่อมาโดยตลอดว่ามีเพียงอิตาลีเท่านั้นที่สามารถผลิตระบบห้องครัวที่มีมาตรฐานสูงได้ โดยไม่เคยคาดหวังว่าองค์กรในประเทศจะเทียบเคียงระดับนั้นได้อย่างง่ายดาย
เขากลับมาเยี่ยมชมบูธกับคู่หูของเขาอีกครั้ง เยี่ยมชมบูธหลายครั้ง ขยายธุรกิจอย่างรวดเร็ว มีหน้าร้านที่ใหญ่ขึ้น และในที่สุดก็เซ็นสัญญากับ SALOLEA ได้สำเร็จ แม้ว่าร้านจะยังไม่เปิดอย่างเป็นทางการ แต่ก็ได้รับคำสั่งซื้อจากลูกค้าแล้ว
เขาเชื่อว่า SALOLEA ดึงดูดความสนใจและมีข้อได้เปรียบที่สร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญภายในประเทศ เส้นทางนี้เป็นเส้นทางใหม่ แต่มีศักยภาพและสามารถเสริมศักยภาพให้กับรูปแบบธุรกิจปัจจุบันของเขาได้ ดังนั้นแม้ว่าคนอื่นจะไม่เชื่อเขาก็ยังคงอยู่ เขาเชื่อว่า "เมื่อคน 99% บอกคุณว่ามันไม่ได้ผล คุณต้องทำมัน"
 |  |
05
แนวโน้มการถอดรหัส: รับใช้แวดวงผู้มีการศึกษาสูง
"ในตลาดที่ดูเหมือนซบเซา ความต้องการของผู้บริโภคที่แท้จริงไม่เคยหายไป"
Shaо Yifu เน้นย้ำว่าผู้ใช้ที่มีรายได้สูงจำนวนมากไม่ได้ลดการแสวงหาคุณภาพชีวิตที่มีคุณภาพ แต่พวกเขาเลือกนักออกแบบและผลิตภัณฑ์ด้วยความระมัดระวังมากขึ้น โดยให้ความสำคัญกับว่าผลิตภัณฑ์มีคุณค่าในระยะยาวและเหมาะสมกับชีวิตหรือไม่
เกี่ยวกับจุดยืนของเขาเอง เขาชัดเจนมาก: "เราไม่ได้ให้บริการสเปกตรัมทั้งหมดตั้งแต่ '0 ถึง 100' แต่เราให้บริการกลุ่มประชากรเป้าหมายของเราอย่างแม่นยำ"
06
ผู้นำมาซึ่งแสงสว่าง
บางคนไม่ไล่ตามแสงสว่าง พวกเขากลายเป็นแสงสว่างเอง
เช่นเดียวกับ Shaо Yifu เขาส่องสว่างเส้นทางชีวิตของตัวเอง และในขณะที่ก้าวไปข้างหน้า เขาก็ส่องทางให้ผู้อื่น
ความพากเพียร ความกล้า และความเชื่อมั่นนี้เองที่ทำให้เขาสามารถสร้างการป้องกันที่แข็งแกร่งท่ามกลางวงจรอุตสาหกรรมที่ผันผวนได้
ไม่ใช่แค่ฝอซาน ไม่จำกัดเพียงฝอซาน
บนพื้นที่อุดมสมบูรณ์ของอุตสาหกรรมการตกแต่งบ้าน SALOLEA ตั้งตารอที่จะร่วมมือกับ Lightbearers เช่น Principal Sha® เพื่อสำรวจความเป็นไปได้เพิ่มเติมสำหรับไลฟ์สไตล์ในบ้านในอนาคต
ฝอซาน | SALOLEA Flagship Store กำลังจะเปิดให้บริการเร็วๆ นี้ ยินดีต้อนรับสู่การจองการเยี่ยมชม
หากคุณกำลังมองหาบางสิ่งบางอย่างที่จะเพิ่มพลังให้กับรูปแบบธุรกิจของคุณและสร้างคูน้ำที่แข่งขันได้ New Metal Home System ก็เป็นสิ่งจำเป็น ยินดีต้อนรับสู่ SALOLEA
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: "ประสบการณ์และมุมมองของผู้ให้สัมภาษณ์เป็นตัวแทนความคิดเห็นส่วนตัวเท่านั้น ผลการดำเนินงานของร้านค้าได้รับอิทธิพลจากปัจจัยระดับภูมิภาค การปฏิบัติงาน และอื่นๆ โปรดดูที่ผลิตภัณฑ์จริงสำหรับประสบการณ์จริง"