불확실성의 시대에,
어떤 사람들은 기다려 보기를 선택하고, 다른 사람들은 돌파를 선택합니다.
그는 12년 동안 업계에 깊이 뿌리내린 "MUJI CUSTOMIZATION"의 창립자입니다.
상업용 프로젝트에서 고급 개인 주택 부문으로 발전하고 있으며,
'방문 콜드콜'부터 다수의 브랜드 플래그십 스토어 확장까지.
그는 — 90년대 이후 교장 Shaо Yifu입니다.
바람을 거슬러 전진하는 '빛의 운반자'.
이번 특집 인터뷰에서 SALOLEA와 함께한 그의 이야기를 들어보세요.
그리고 그가 어떻게 '대담함'을 칼날로 삼아 트렌드에 맞서 매장을 열고 획기적인 성장을 이루는지 살펴보세요.
01
빛에 대항하여 피어나다
"저를 진정으로 단련시킨 것은 추세가 아니라 모든 하락 사이클이었습니다."
Shaо Yifu의 경력은 순조롭지 않았습니다. 그는 대학 시절 자신감 있고 솔직한 태도를 보였다고 인정합니다. 그의 초기 기업가 정신은 어느 정도 성공을 거두었지만 좌절도 겪었습니다. 졸업 후 그는 남쪽으로 광동으로 이주하여 영업직을 시작하고 공식적으로 주택 건축자재 업계에 진출하여 처음부터 배우고 꾸준히 경험을 축적했습니다.
"그때 저는 엘리베이터를 타지 않고 여행 가방을 들고 건물을 짓고, 기본적으로 많은 포산 사무실 건물의 문을 두드렸습니다. 비록 디자인 보조원이라 할지라도 저는 그들을 진지하게 대했습니다. 디자이너의 신뢰는 첫 번째 존중의 몸짓에서 시작됩니다."
2017~2018년에는 수많은 Foshan 디자인 회사와 협력했습니다. 그를 널리 인정받을 수 있었던 것은 서비스 마인드와 체계적인 업무 방식이었다.
02
탁월한 서비스: '괜찮은 비즈니스' 수행
"다른 사람들은 제품 판매에 중점을 두지만 나는 서비스 경험을 제공하는 데 더 관심이 있습니다."
업계 내 동질적인 경쟁에 직면한 Sha® Yifu는 서비스를 통해 차별화를 창출하기로 결정했습니다. 가치가 낮은 프로젝트에도 현장 점검과 공사 지원, 사진 피드백 등을 고집했다.
또한 그는 "마진은 낮지만 실용성은 높은" 제품 라인을 구축하여 디자이너들이 정기적인 프로젝트에 기꺼이 협력하고 장기적인 신뢰를 쌓을 수 있도록 했습니다.
"이 제품은 이익을 위한 것이 아니라 관계 유지를 위한 것입니다. 하이엔드 고객의 요구가 생기면 자연스럽게 나를 먼저 생각하게 됩니다."
03
'역순환'을 엣지로 활용, 하이엔드 커스터마이징 돌입
"다른 사람들이 모두 철수를 선택했을 때 나는 미래에 투자하기로 결정했습니다."
팬데믹 이후 전통적인 To-B 프로젝트는 크게 감소했습니다. Shaо Yifu敏锐는 중상위층 가족의 삶의 질에 대한 관심이 줄어들지 않았다는 점에 주목했습니다. 그는 발빠르게 방향을 틀어 포산 건축자재 및 홈퍼니싱 시장에 매장을 열고 To-C 시장에 진출했다.
많은 사람들의 반대에도 불구하고 그는 씩씩하게 앞으로 나아갔습니다. "행동하기 전에 모든 것이 명확해질 때까지 기다리면 뒤를 따라갈 수밖에 없습니다." 지금 돌이켜보면 그의 결정은 절대적으로 옳았다.
04
SALOLEA와 함께하는 '첫눈에 반한 사랑'
"그 한 눈에 마치 이탈리아에 발을 디딘 듯한 느낌이 들었습니다."
2024년 광저우 디자인 위크 동안 큰 기대를 갖고 가지 않았던 Shaо Yifu는 SALOLEA의 전시장을 보고 즉시 매료되었습니다. 그는 항상 이탈리아만이 높은 수준의 주방 시스템을 생산할 수 있다고 믿었고, 국내 기업이 쉽게 그 수준에 도달할 것이라고는 결코 기대하지 않았습니다.
그는 파트너와 함께 부스를 재방문하고 여러 차례 방문을 거쳐 급속도로 확장하고 더 큰 매장을 확보했으며 마침내 성공적으로 SALOLEA와 계약을 맺었습니다. 아직 매장이 정식 오픈하지는 않았지만 이미 고객 주문이 접수된 상태다.
그는 SALOLEA가 본질적으로 주목을 끌고 있으며 국내에서도 상당한 차별화 이점을 갖고 있다고 믿습니다. 이 트랙은 새롭지만 잠재력이 있으며 현재 비즈니스 레이아웃에 힘을 실어줄 수 있습니다. 그래서 다른 사람들이 회의적이라고 해도 그는 계속해서 주장합니다. 그는 "99%의 사람들이 그것이 효과가 없을 것이라고 말할 때, 당신은 그것을 해야 한다"고 믿습니다.
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디코딩 트렌드: 고학력층에 서비스 제공
"부진해 보이는 시장 속에서도 실제 소비자 수요는 결코 사라지지 않습니다."
Sha® Yifu는 많은 고액 자산가들이 질 높은 삶에 대한 추구를 줄이지 않았다고 강조합니다. 대신 디자이너와 제품을 더 신중하게 선택하고, 제품이 장기적인 가치와 생활 적합성을 갖고 있는지에 더 많은 관심을 기울입니다.
자신의 포지셔닝과 관련하여 그는 매우 명확합니다. "우리는 '0부터 100'까지의 전체 스펙트럼을 제공하지 않습니다. 우리는 타겟 인구 통계에 정확하게 서비스를 제공합니다."
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빛을 가져오는 자
어떤 사람들은 빛을 쫓지 않습니다. 그들은 스스로 빛이 됩니다.
Shaо Yifu와 마찬가지로 그는 자신의 삶의 길을 밝히고, 앞으로 나아가면서 다른 사람들의 길을 밝혀줍니다.
그가 불안정한 산업 사이클 속에서 탄탄한 방어력을 구축할 수 있었던 것은 바로 이 끈기, 이 대담함, 이 확신 덕분이었습니다.
포산뿐만 아니라 포산에만 국한되지 않습니다.
홈 퍼니싱 산업의 비옥한 기반에서 SALOLEA는 Sha® 교장과 같은 더 많은 Lightbearers와 손을 잡고 미래의 홈 라이프스타일에 대한 더 많은 가능성을 탐구하기를 기대합니다.
불산 | SALOLEA 플래그십 스토어 오픈 예정. 방문 예약을 환영합니다.
귀하도 비즈니스 레이아웃에 힘을 더하고 새로운 경쟁력 있는 해자를 구축할 수 있는 무언가를 찾고 있다면 New Metal Home System이 필수적입니다. SALOLEA에 오신 것을 환영합니다.
면책 조항: "인터뷰 대상자의 경험과 의견은 개인적인 의견일 뿐입니다. 매장 운영 결과는 지역, 운영 및 기타 요인에 의해 영향을 받습니다. 실제 경험은 실제 제품을 참조하십시오."