不確実性の時代において、
様子見を選択する人もいますが、突破を選択する人もいます。
彼は「MUJI CUSTOMIZATION」の創始者であり、12年間にわたって業界に深く根付いています。
商業プロジェクトから高級個人住宅分野へ進出し、
「戸別訪問コール」から複数ブランドの旗艦店の拡大まで。
彼は 90 年代以降の校長である Shaо Yifu です。
風を切って進む「光を運ぶ者」。
この特集インタビューでは、SALOLEA との物語に踏み込み、
そして、彼が「大胆さ」を武器に、時代の流れに逆らって出店し、画期的な成長を遂げる様子をご覧ください。
01
光に向かって咲く
「本当に私を磨いてくれたのは、トレンドではなく、あらゆる下降サイクルでした。」
Shaо Yifu のキャリアの道は順風満帆ではありませんでした。彼は大学時代に自信があり、率直に発言したことを認めています。彼の初期の起業家精神はある程度の成功を収めましたが、挫折にも直面しました。卒業後は広東省へ南下し、営業職から出直し、住宅建材業界に正式参入し、一から学び着実に経験を積んだ。
「当時、私はエレベーターには乗らず、スーツケースを持ってビルからビルへ行き、基本的に仏山市の多くのオフィスビルのドアをノックしていました。たとえそれがデザインアシスタントだったとしても、私は彼らに真剣に接しました。デザイナーの信頼は、最初の敬意の表れから始まります。」
2017年から2018年にかけて、彼は多数の佛山市のデザイン会社とコラボレーションしました。彼が本当に広く知られるようになったのは、彼のサービス精神と体系的な仕事のやり方でした。
02
Excel in Service: 「まともなビジネス」を行う
「他の人は製品の販売に重点を置いていますが、私はサービス体験を提供することに重点を置いています。」
業界での均質な競争に直面していた Shaо Yifu は、サービスを通じて差別化を生み出すことを選択しました。たとえ低額のプロジェクトであっても、彼は現地調査、建設支援、写真のフィードバックの提供を主張しました。
また、「利益率は低いが実用性が高い」製品ラインを確立し、デザイナーが定期的なプロジェクトに積極的に協力できるようにし、長期的な信頼を築きました。
「これらの製品は営利を目的とするものではなく、関係を維持するためのものです。ハイエンドの顧客のニーズが生じたとき、彼らは自然と私のことを真っ先に思い浮かべます。」
03
「カウンターシクリカル」をエッジとして使用し、ハイエンドのカスタマイズに参入
「他の人が撤退を選んだ中、私は未来に投資することを選びました。」
パンデミック後、従来のTo-Bプロジェクトは大幅に減少しました。 Shaо Yifu敏锐 氏は、中高級家族の生活の質への関心が衰えていないことに気づきました。彼はすぐに方向転換し、仏山の建築資材と家具の市場に店舗をオープンし、To-C 市場に参入しました。
多くの人の反対にもかかわらず、彼はしっかりと前進しました。 「すべてが明らかになるまで行動を起こさないと、後を追うことしかできません。」今振り返ってみると、彼の決断は完全に正しかったです。
04
SALOLEAの「Love at First Sight」
「そのひと目で、まるでイタリアに足を踏み入れたかのような気分になりました。」
2024 年の広州デザインウィーク中、あまり期待していなかった Shaо Yifu は、SALOLEA の展示ホールを見てすぐに魅了されました。彼は、高水準のキッチンシステムを製造できるのはイタリアだけだと常々信じており、国内企業が容易にそのレベルに匹敵するとは予想していなかった。
彼はパートナーとともにブースを再訪し、その後数回訪問し、急速に事業を拡大し、より大きな店舗を確保し、最終的にはサロレアとの契約に成功しました。店舗はまだ正式にオープンしていないが、すでに顧客からの注文を受けているという。
彼は、サロレアは本質的に注目を集めており、国内で大きな差別化利点を持っていると信じています。このトラックは新しいものですが、可能性があり、彼の現在のビジネス レイアウトに力を与えることができます。したがって、たとえ他の人が懐疑的であっても、彼は固執します。彼は、「99%の人がうまくいかないと言ったら、それをやらなければならない」と信じています。
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05
トレンドの解読: 高学歴層へのサービス提供
「一見停滞しているように見える市場において、消費者の本当の需要は決して消えることはありません。」
Shaо Yifu 氏は、多くの富裕層ユーザーが質の高い生活への追求を減らしていないことを強調します。その代わりに、彼らはデザイナーや製品をより慎重に選び、製品が長期的な価値と人生への適合性を備えているかどうかに細心の注意を払います。
自身のポジショニングについては、「私たちは『0から100』までのすべての領域にサービスを提供しているわけではありません。ターゲット層に正確にサービスを提供しています。」と非常に明快です。
06
光をもたらす者
光を追わない人もいます。彼ら自身が光となるのです。
Shaо Yifu のように、彼は自分自身の人生の道を照らし、前進しながら他の人の道も照らします。
まさにこの粘り強さ、この大胆さ、この信念こそが、彼が不安定な業界サイクルの中で強固な防御を構築することを可能にしているのです。
佛山だけではなく、佛山に限らず。
ホームファニシング業界のこの肥沃な土壌で、サロレアはシャ®校長のようなより多くの光の担い手たちと手を携えて、将来のホームライフスタイルのさらなる可能性を探求することを楽しみにしています。
佛山市 | SALOLEA旗艦店が近日オープン。訪問のご予約を歓迎します。
あなたもビジネス レイアウトに力を加え、新しい競争力を築くための何かを探しているなら、新しいメタル ホーム システムが不可欠です。サロレアへようこそ。
免責事項: 「インタビュー対象者の経験や見解は個人的な意見にすぎません。店舗運営の結果は、地域、運営、その他の要因によって影響されます。実際の経験については、物理的な製品を参照してください。」