In un’epoca di incertezza,
Alcuni scelgono di aspettare e vedere, mentre altri scelgono di sfondare.
È il fondatore di "MUJI CUSTOMIZATION", profondamente radicato nel settore da 12 anni.
Passando da progetti commerciali al settore delle residenze private di fascia alta,
Dalle "chiamate a freddo porta a porta" all'espansione dei flagship store di più marchi.
Lui è il preside post-anni '90 Sha® Yifu,
Un "portatore di luce" che avanza controvento.
In questa intervista, entra nella sua storia con SALOLEA,
E guarda come usa l'audacia come arma per aprire negozi in controtendenza e ottenere una crescita rivoluzionaria.
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Fioritura contro la luce
"Ciò che mi ha davvero affinato non sono state le tendenze, ma ogni ciclo discendente."
Il percorso professionale di Shaо Yifu non è stato facile. Ammette di essere stato fiducioso e schietto durante l'università; sebbene la sua prima attività imprenditoriale abbia avuto un certo successo, ha anche dovuto affrontare battute d'arresto. Dopo la laurea, si è trasferito a sud, nel Guangdong, ricominciando da capo con un ruolo di vendita ed entrando formalmente nel settore dei materiali da costruzione per la casa, imparando da zero e accumulando costantemente esperienza.
"Allora, andavo di edificio in edificio con la mia valigia, senza prendere gli ascensori, bussando alle porte praticamente in molti edifici per uffici di Foshan. Anche se si trattava di un assistente di progettazione, li trattavo seriamente. La fiducia di un designer inizia con il primo gesto di rispetto."
Nel periodo 2017-2018 ha collaborato con numerosi studi di design di Foshan. Ciò che gli è valso davvero un ampio riconoscimento è stata la sua mentalità di servizio e i suoi metodi di lavoro sistematici.
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Excel in Service: fare "affari dignitosi"
"Mentre altri si concentrano sulla vendita di prodotti, a me interessa di più fornire un'esperienza di servizio."
Di fronte ad una concorrenza omogenea nel settore, Sha® Yifu ha scelto di creare differenziazione attraverso il servizio. Anche per i progetti di basso valore, ha insistito sull'ispezione in loco, sull'assistenza alla costruzione e sulla fornitura di feedback fotografico.
Ha anche creato linee di prodotti con "margini di profitto bassi ma elevata praticità", rendendo i designer disposti a collaborare su progetti regolari e costruendo una fiducia a lungo termine.
"Questi prodotti non sono a scopo di lucro, ma per mantenere le relazioni. Quando sorgono esigenze di clienti di fascia alta, naturalmente pensano prima a me."
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Utilizzo del concetto "anticiclico" come limite, accesso alla personalizzazione di fascia alta
"Quando tutti gli altri hanno scelto di ritirarsi, io ho scelto di investire nel futuro."
Dopo la pandemia, i tradizionali progetti To-B sono diminuiti notevolmente. Shaо Yifu敏锐 ha notato che l'attenzione delle famiglie di fascia medio-alta alla qualità della vita non è diminuita. Ha rapidamente cambiato direzione, aprendo un negozio in un mercato di materiali da costruzione e arredamento per la casa a Foshan, entrando nel mercato To-C.
Nonostante l’opposizione di molti, è andato avanti con fermezza. "Se aspetti che tutto sia chiaro prima di agire, potrai sempre e solo seguirti." Guardando indietro adesso, la sua decisione era assolutamente corretta.
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'Amore a prima vista' con SALOLEA
"In quello sguardo, mi sono sentito come se fossi entrato in Italia."
Durante la Guangzhou Design Week del 2024, Sha® Yifu, che non aveva grandi aspettative, è rimasto immediatamente affascinato nel vedere la sala espositiva di SALOLEA. Aveva sempre creduto che solo l’Italia potesse produrre sistemi di cucina di alto livello, senza mai aspettarsi che un’impresa nazionale riuscisse a raggiungere quel livello senza alcuno sforzo.
Ha rivisitato lo stand con il suo partner, ha effettuato diverse visite successive, si è rapidamente espanso, si è assicurato una vetrina più grande e alla fine ha firmato con successo con SALOLEA. Sebbene il negozio non sia ancora stato ufficialmente aperto, hanno già ricevuto gli ordini dei clienti.
Ritiene che SALOLEA attiri intrinsecamente l'attenzione e presenti significativi vantaggi di differenziazione a livello nazionale. Questa traccia è nuova ma ha potenziale e può potenziare la sua attuale struttura aziendale. Quindi, anche se gli altri sono scettici, lui persiste. Crede: "Quando il 99% delle persone ti dice che non funzionerà, devi farlo".
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Tendenze di decodifica: al servizio del circolo altamente istruito
"In un mercato apparentemente lento, la domanda reale dei consumatori non scompare mai."
Sha® Yifu sottolinea che molti utenti con un patrimonio netto elevato non hanno ridotto la loro ricerca di una vita di qualità; scelgono invece designer e prodotti con maggiore cautela, prestando maggiore attenzione al fatto che i prodotti possiedano valore a lungo termine e idoneità alla vita.
Per quanto riguarda il suo posizionamento è molto chiaro: "Non serviamo l'intero spettro da '0 a 100'; serviamo esattamente il nostro target demografico."
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Portatore di Luce
Alcune persone non inseguono la luce; diventano essi stessi la luce.
Proprio come Sha® Yifu, illumina il proprio percorso nella vita e, mentre va avanti, illumina la strada per gli altri.
È proprio questa tenacia, questa audacia, questa convinzione che gli permettono di costruire solide difese in mezzo ai cicli volatili del settore.
Non solo Foshan, non limitato a Foshan.
Su questo terreno fertile dell'industria dell'arredamento per la casa, SALOLEA non vede l'ora di unire le forze con altri Portatori di Luce come Principal Sha® per esplorare più possibilità per i futuri stili di vita domestici.
Foshan | Prossima apertura del flagship store SALOLEA. Benvenuti a prenotare una visita.
Se anche tu stai cercando qualcosa per aggiungere potenza al layout della tua attività e costruire un nuovo fossato competitivo, un nuovo sistema per la casa in metallo è essenziale. Benvenuti a SALOLEA.
Dichiarazione di non responsabilità: "Le esperienze e le opinioni dell'intervistato rappresentano solo le sue opinioni personali. I risultati delle operazioni del negozio sono influenzati da fattori regionali, operativi e di altro tipo. Fare riferimento al prodotto fisico per l'esperienza reale."